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Agricultura
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Investa Agro fue creada con el objetivo de realizar una sólida estructura organizativa para operar en el sector agrícola. La sociedad distribuye en Rusia la mejor tecnología
agrícola occidental. La sociedad ofrece al cliente ruso soluciones tecnológicamente adecuadas en base a un cuidadoso análisis del terreno y de los cultivos presentes. Investa Agro pone a disposición de la clientela personal técnica altamente especializado que conoce perfectamente la tecnología y las máquinas importantes. Ésta esta en grado de proveer en todo momento asesoramiento técnico y produce material técnico en idioma local. La organización tiene sus propias sedes comerciales, muestras de ventas. Y magazino para respuestos en Moscú y Krasnodar, en la federación rusa, y, en Kazakistan, en la ciudad de Almaty, Kokshetau,Kizilorda e Astana.Investa agro está además en grado de proveer al cliente propuesta de financiamiento y de leasing también de acelerar el proceso de compra de los materiales, puenteando
largos procesos burocráticos para la obtención de créditos.
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Investa Finance S.p.A. fue recientemente constituida como instrumento operativo ulterior de la actividad de Mediacom en el importante sector de la mecanización agrícola y de la transformación agro-alimentaria.Investa Finance permite ampliar las oportunidades de business para las empresas clientes: tiene la posibilidad de acceder a los financiamientos SACE (financiamiento a las exportaciones reservados a las empresas italianas). Esta sociedad puede gestar, en Rusia, con un abastecimiento único, arreglos de máquinas agrícolas proveniente de múltiples productores. Esto simplifica estremadamente los procedimientos legales de crédito, transporte y despacho, montaje y asistencia técnica. |
Proyecto Belagro
Para una nueva agricultura en el sur de Rusia |
En la Región de Krasnodar, en el corazón de una de las principales
zonas agrícolas de Rusia, está en curso el proyecto denominado
Belagro. Belagro se está desarrollando con el objetivo de dar vida
a una empresa agrícola modelo, convertida en un centro piloto
para la demostración de técnicas de cultivación y criadero a la
vanguardia.
Se trata de un polo científi co y tecnológico en el cual fue construída
una empresa agrícola. En su interior se realiza el ciclo entero de
transformación de los productos agro-alimentarios: cultivación,
criadero, obtención de producto fi nal, embalaje, proceso de
distribución y venta.
Todo esto sucede gracias al empleo de tecnología, instrumentos,
máquinas y establecimientos proveidos por las empresas italianas
operantes en el sector agro-alimentario que son, luego, distribuidas
en el mercado ruso por Investa agro. Gracias a éste proyecto las
empresas usufructuan una estrategia exitosa para hacer conocer
y difundir sus propios productos en el mercado. La empresa se
encuentra en proximidad de la ciudad de Krasnodar, en el sur de
Rusia, sobre una superfi cie de 5.000 hectáreas de terreno agrícola. El ingreso de cultivos fi nos y diversifi cado permitirá consolidar un
sistema autónomo de la producción. |
| Asesoramiento específico, servicios comerciales e instrumentos financieros |
Para desarrollar una completa oportunidad hasta el momento única en la Fede-
ración Rusa, la estructura de Mediacom junto a la sociedad Investa Agro está
además en grado de ofrecer consultorías especializadas, servicios comerciales e
instrumentos fi nancieros, utilizando una organización efi ciente y extensa para so-
porte de las ventas.
Gracias a la colaboración de agrónomos y de estructuras universitarias italianas
Belagro posee en su interior un centro de formación que organizará cursos con
el fi n de formar técnicos especializados en la utilización de máquinas agrícolas
italianas y centros de investigación para la aplicación de nuevas tecnologías en
el territorio ruso. El centro de formación posibilitará además promover el diálogo
entre las fi guras implicadas más o menos en el proyecto:
■ Los operadores agrícolas, que tendrán la posibilidad de aprender nuevas téc-
nicas de cultivo y de cría y podrán ver en acción la maquinaria comercializada
por Investa Agro;
■ Los revendedores y sus técnicos, que adquirirán conocimiento en mérito al
funcionamiento de las máquinas y desarrollarán la pericia necesaria para la
asistencia técnica;
■ Las empresas productoras de máquinas agrícolas y equipamiento para la cría,
que tendrán a disposición un showroom permanente, donde será posible ver
la máquina trabajar en los campos y será constantemente visitado por opera-
dores agrícolas, revendedores y técnicos especializados |
| Oportunidad de inversión para las empresas |
El objetivo de Mediacom es el de involucrar en el proyecto a una serie de em-
presas que ofrezcan, además de las maquinarias para el trabajo de la tierra, tam-
bién líneas completas de equipamientos para la transformación agro-alimenticia (packaging, máquinas para la producción de pasta, transformación de leche, car-
ne, refrigeración, tratamiento de verduras, confi turas, harinas, etc.) para realizar el encauzamiento de diversas unidades productivas.
La estructura administrada por Mediacom y por las empresas conjuntamente aso-
ciadas podrá garantizar la producción de las materias primas necesarias para el proceso de elaboración (fruta, verdura, grano, etc.), el control sobre el proceso de transformación como además, si es requerida, la distribución en el mercado del producto terminado (confi turas, aceites, verduras, frutas, galletitas, quesos). Me-
diacom está dispuesta a conceder la utilización gratuita del terreno sobre el cual construir la planta productiva, la disponibilidad o la producción de las materias primas a precios competitivos y la asistencia en la producción a cambio de una participación en la sociedad. El objetivo de esta primer fase del proyecto, además obviamente de la construcción de unidades productivas, redituables bajo el perfi l económico es el de permitir a otros inversores rusos de constatar el funciona-
miento de estas plantas de transformación y de ser, por lo tanto, involucrados en ulteriores proyectos de desarrollo en otras regiones y zonas de Rusia. |
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Auto motive
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En este sector Mediacom opera a través de las siguientes sociedades de trading:
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Sice Russia es una sociedad, creada en colaboración con Sice Italia, con la finalidad de administrar directamente el mercado ruso. Permite tener un depósito de productos ya retirados de la aduana y siempre disponibles en Rusia; está en grado de reabastecer
a los pequeños clientes que no están en grado de efectuar importaciones directamente; hace frente a los pedidos urgentes de productos y gestiona las problemáticas relacionadas con el crédito.
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Force Russia distribuye en el mercado ruso una línea de auotequipamiento en “private label” a fin de controlar una distribución
paralela de las principales marcas tratadas por Mediacom.
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Fiac East es una sociedad creada en colaboración con FIAC finalizada
a la comercialización de compresores producidos en Rusia y en Italia. Esta organización se ocupa de la distribución, abastecimiento
a la GDO, instalación y asistencia de los compresores industriales en todo el territorio de la ex URSS.
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Italtools es una sociedad rusa creada para la promoción y la venta en Rusia de las herramientas profesionales USAG y de otras herramientas profesionales universalmente reconocidas como herramientas de elevada cualidad para la utilización en talleres mecánicos.
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Force Ucraina es hoy uno de los principales distribuidores de auotequipamiento en Ucrania; creada por Mediacom hace diversos
años, representa hoy un punto de referencia en el sector.
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Cerámicas y
materiales para la construcción
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Progetto es una sociedad de trading creada para responder a las exigencias de proyección relacionadas con el sector de las contratas (licitaciones). La sociedad se ocupa, además del abastecimiento de productos y materiales de construcción ya retirados de aduana. Otra área de interés de Progetto se relaciona con el “contracting”. En este ámbito, la empresa realiza el suministro completo de bares, restaurantes y hoteles. |
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Energía
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Ausonia Russia es una sociedad creada junto al grupo AUSONIA para la administración comercial, la instalación y la asistencia técnica en Rusia, Kazajstán y Ucrania de grandes grupos electrógenos.
Esta sociedad, de reciente constitución, opera en la distribución, instalación y asistencia de grupos electrógenos destinados prevalentemente a los sectores de las telecomunicaciones, aceite & gas, de las grandes plantas industriales y de las centrales de administración de plantas de distribución de energía.
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Programa Etalon
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Etalon es una línea completa de productos dirigida al mercado de la ferretería, del auto motive y del garage equipment; grandes productores internacionales garantizan productos de elevada calidad y una marca que puede responder a las exigencias de cada distribuidor.
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Franquicias YamamaY
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Paralelamente a la actividad de representación, Mediacom en el sector Moda se ocupa también del trading, gracias a un proyecto recién nacido de negocios en franquicias en la Federación Rusa. En 2005 Mediacom estrechó un acuerdo con Yamamay, reconocida marca italiana de lencería femenina y la inauguración de los primeros dos negocios, uno en Krasnodar, el otro en Rostov, realizada entre agosto y noviembre de 2005.
Gracias al acuerdo Mediacom ha constituido una sociedad consagrada que se ocupa de administrar enteramente el business de Yamamay en la Federación Rusa.
En el caso sigue directamente:
▪ Todo el proceso de importación de las mercaderías incluido el reetiquetado según la normativa rusa.
▪ Las operaciones de logística y de almacenamiento en el depósito de Moscú.
▪ Las actividades de marketing y comunicación como soporte de la actividad comercial (eventos de inauguración, conferencias de prensa, campañas promocionales y publicitarias). |
Programma di aperture e campagna pubblicitaria:
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Programa de apertura y campaña publicitaria
El desarrollo de la red de negocios en franquicias YamamaY prevé, para los próximos 3 años, la apertura de alrededor de 10 negocios por año en las principales ciudades rusas con al menos 500.000 habitantes. Como sostenimiento de la apertura de los nuevos negocios y para promover la marca YamamaY en el territorio está prevista una campaña publicitaria en las principales revistas de moda (Glamour, Officiel, Vogue, Cosmopolitan), una campaña publicitaria radiofónica, afiches publicitarios e iniciativas específicas en medios de comunicación locales en las ciudades en que están presentes los negocios. |
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Franquicias Mediacom
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En los programas futuros de la sociedad se prevé la posibilidad de crear una verdadera y propia área que permitirá aplicar el modelo ya utilizado por YamamaY a franquicias en múltiples sectores.
Aplicando el modelo del Master Franchising es posible estandarizar las operaciones necesarias para la apertura de franquicias en sectores diversos. El modelo prevé que el dador de la franquicia, o la casa-madre, ceda al master franchisee, el licenciatario, el derecho de operar con la marca, las técnicas y las pericias en una bien determinada área geográfica. El que da la franquicia pone a disposición del que la obtiene la instrucción y los soportes operativos necesarios para que los negocios tengan las características peculiares requeridas por la misma casa matriz. Por otro lado el licenciatario se compromete en constituir una red de sub-franchisee en el área de competencia.
Es relevante saber que para dar comienzo a un proyecto de franchising, no es necesario abrir negocios exclusivamente de monomarcas. Según el tipo de producto y del brand, de hecho, se pueden crear corner determinados en el interior de puntos de venta ya existentes. |
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